Social Media Marketing
Contesto ed obiettivi Il corso è dedicato a coloro che intendono avviare o migliorare la propria comunicazione sui social network. Per mancanza di risorse dedicate, o di una vera strategia di marketing, spesso le piccole imprese, soprattutto B2B, sottovalutano le potenzialità dei social media per far conoscere l’azienda e i suoi prodotti. Il corso mira a fornire esempi, metodi e strumenti utili ad attuare, in poco tempo, una strategia a vantaggio della reputazione online, dell’acquisizione di…
Come pianificare e realizzare una campagna di e-mail marketing
Fondamentali dell’email marketing Contesto ed obiettivi Il corso, sviluppato su moduli, mira ad approfondire le opportunità e i fattori critici nei processi legati all’email marketing: dalla pianificazione delle campagne, al design delle email, all’invio e all’analisi delle statistiche di invio. La formazione predilige un approccio di tipo “pratico” al fine di fornire ai destinatari non solo un inquadramento strategico di questo canale - fondamentale per qualsiasi azienda - ma anche metodi e…
Scrivere per il web: copywriting applicato alla comunicazione e al marketing online
Copywriting applicato al marketing online Contesto ed obiettivi Spesso si tende a scrivere sul web trasponendo i princìpi che usiamo per la comunicazione su carta. Il marketing online ha regole proprie e richiede accorgimenti mirati al pubblico e al canale che utilizziamo per veicolare i messaggi o le offerte. Per questo scrivere per un blog è diverso dallo scrivere sul sito aziendale, e scrivere su Twitter ha regole e una valenza differente da LinkedIn. Vedremo come essere efficaci e…
Strategie e tecniche di inbound marketing
Tecniche e gli strumenti per migliorare la propria presenza e comunicazione online Contesto ed obiettivi La conoscenza e applicazione delle buone pratiche e degli strumenti di inbound marketing consente alle aziende di ottimizzare al massimo il budget speso per l’acquisizione di nuovi clienti. Lo spostamento del focus sul contenuto, su come valorizzarlo e diffonderlo tra i canali online consente di farsi raggiungere in modo più semplice ed economico anziché sprecare investimenti in campagne…
Ricercare nuovi produttori e mantenere quelli che già si possiedono
Contesto ed obiettivi Uno degli aspetti più importanti per lo sviliuppo di un’agenzia è quello di trovare nuovi collaboratori in grado di seguire clienti e di sviluppare il portafoglio. Non solo un buon ispettore commerciale deve possedere le tecniche che gli consentono di ricercare e selezionare i produttori per trasferirle agli agenti, ma deve anche suggerire agli agenti stessi come riuscire a motivare la loro sottorete di vendita. Il corso è dunque finalizzato a trasmettere tecniche di…
Da ispettore commerciale a ispettore marketing
Contesto ed obiettivi La figura dell’ispettore è strategica per ogni impresa ma ha subito nel tempo profonde trasformazioni che l’hanno vista orientare le proprie competenze dagli aspetti tecnici a quelli più squisitamente commerciali. Le necessità attuali proiettano la presenza sul territorio della compagnia a fornire supporto commerciale nell’ambito dello sviluppo. L’ispettore commerciale appare quindi come un catalizzatore in grado di aiutare l’agenzia a sfruttare tutte le possibilità e…
Il canale di distribuzione bancario
Contesto ed obiettivi Negli ultimi decennio si è assistito ad una evoluzione del modello distributivo bancario dovuta principalmente all’avanzamento tecnologico, che ha portato alla creazione di numerosi canali distributivi. Il corso si propone di illustrare i cambiamenti vissuti dal sistema di distribuzione bancario approfondendone gli aspetti gestionali e riflettendo sulle conseguenze. Al termine della formazione i partecipanti avranno appreso un quadro preciso ed aggiornato della materia e…
Il ribaltamento degli obiettivi
Contesto ed obiettivi Uno dei momenti critici per ogni collaboratore che opera in ambito commerciale sul territorio è quello di comunicare gli obiettivi ad ogni singola agenzia. Questa operazione presuppone la capacità dell’operatore di coinvolgere la gente e, certamente di convincere gli agenti, ma anche e soprattutto di coinvolgerli negli obiettivi. Il corso vuole fornire ai partecipanti da una parte suggerimenti utili e dall’altra parte metodologie e tecnihce per il colloquio critico…
Ricerca e sviluppo di nuovi agenti
Contesto ed obiettivi La gestione della rete agenziale è un problema per ogni impresa che si avvale di intermediari tali. Dunque è necessario conoscere a fondo la propria rete e saper classificare i propri agenti in funzione delle loro caratteristiche e della loro strategia aziendale. Il corso è volto ad indicare le metodologie più frequenti ed efficaci per lo sviluppo di reti agenziali e per l’ottenimento dei risultati migliori da ogni singola agenzia. Al termine della formazione i…
La gestione della rete agenziale
Contesto ed obiettivi Gli aspetti della manutenzione delle agenzie e del loro sviluppo sono per le strutture commerciali fonte di consistente attività. Gestire le agenzie presuppone metodi e tecniche che debbono essere opportunamente coltivati da tutti coloro che si occupano di questa tematica. Il corso ha dunque lo scopo di approfondire sia i modelli più frequentemente usati in questa attività sia di favorire l’interscambio tra i partecipanti di esperienze di casi e di diverse metodologie di…