Social Media Marketing
Contesto ed obiettivi Il corso è dedicato a coloro che intendono avviare o migliorare la propria comunicazione sui social network. Per mancanza di risorse dedicate, o di una vera strategia di marketing, spesso le piccole imprese, soprattutto B2B, sottovalutano le potenzialità dei social media per far conoscere l’azienda e i suoi prodotti. Il corso mira a fornire esempi, metodi e strumenti utili ad attuare, in poco tempo, una strategia a vantaggio della reputazione online, dell’acquisizione di…
Come pianificare e realizzare una campagna di e-mail marketing
Fondamentali dell’email marketing Contesto ed obiettivi Il corso, sviluppato su moduli, mira ad approfondire le opportunità e i fattori critici nei processi legati all’email marketing: dalla pianificazione delle campagne, al design delle email, all’invio e all’analisi delle statistiche di invio. La formazione predilige un approccio di tipo “pratico” al fine di fornire ai destinatari non solo un inquadramento strategico di questo canale - fondamentale per qualsiasi azienda - ma anche metodi e…
Scrivere per il web: copywriting applicato alla comunicazione e al marketing online
Copywriting applicato al marketing online Contesto ed obiettivi Spesso si tende a scrivere sul web trasponendo i princìpi che usiamo per la comunicazione su carta. Il marketing online ha regole proprie e richiede accorgimenti mirati al pubblico e al canale che utilizziamo per veicolare i messaggi o le offerte. Per questo scrivere per un blog è diverso dallo scrivere sul sito aziendale, e scrivere su Twitter ha regole e una valenza differente da LinkedIn. Vedremo come essere efficaci e…
Il canale di distribuzione bancario
Contesto ed obiettivi Negli ultimi decennio si è assistito ad una evoluzione del modello distributivo bancario dovuta principalmente all’avanzamento tecnologico, che ha portato alla creazione di numerosi canali distributivi. Il corso si propone di illustrare i cambiamenti vissuti dal sistema di distribuzione bancario approfondendone gli aspetti gestionali e riflettendo sulle conseguenze. Al termine della formazione i partecipanti avranno appreso un quadro preciso ed aggiornato della materia e…
Strategie e tecniche di inbound marketing
Tecniche e gli strumenti per migliorare la propria presenza e comunicazione online Contesto ed obiettivi La conoscenza e applicazione delle buone pratiche e degli strumenti di inbound marketing consente alle aziende di ottimizzare al massimo il budget speso per l’acquisizione di nuovi clienti. Lo spostamento del focus sul contenuto, su come valorizzarlo e diffonderlo tra i canali online consente di farsi raggiungere in modo più semplice ed economico anziché sprecare investimenti in campagne…
Ricercare nuovi produttori e mantenere quelli che già si possiedono
Contesto ed obiettivi Uno degli aspetti più importanti per lo sviliuppo di un’agenzia è quello di trovare nuovi collaboratori in grado di seguire clienti e di sviluppare il portafoglio. Non solo un buon ispettore commerciale deve possedere le tecniche che gli consentono di ricercare e selezionare i produttori per trasferirle agli agenti, ma deve anche suggerire agli agenti stessi come riuscire a motivare la loro sottorete di vendita. Il corso è dunque finalizzato a trasmettere tecniche di…
Da ispettore commerciale a ispettore marketing
Contesto ed obiettivi La figura dell’ispettore è strategica per ogni impresa ma ha subito nel tempo profonde trasformazioni che l’hanno vista orientare le proprie competenze dagli aspetti tecnici a quelli più squisitamente commerciali. Le necessità attuali proiettano la presenza sul territorio della compagnia a fornire supporto commerciale nell’ambito dello sviluppo. L’ispettore commerciale appare quindi come un catalizzatore in grado di aiutare l’agenzia a sfruttare tutte le possibilità e…
Il ribaltamento degli obiettivi
Contesto ed obiettivi Uno dei momenti critici per ogni collaboratore che opera in ambito commerciale sul territorio è quello di comunicare gli obiettivi ad ogni singola agenzia. Questa operazione presuppone la capacità dell’operatore di coinvolgere la gente e, certamente di convincere gli agenti, ma anche e soprattutto di coinvolgerli negli obiettivi. Il corso vuole fornire ai partecipanti da una parte suggerimenti utili e dall’altra parte metodologie e tecnihce per il colloquio critico…
Ricerca e sviluppo di nuovi agenti
Contesto ed obiettivi La gestione della rete agenziale è un problema per ogni impresa che si avvale di intermediari tali. Dunque è necessario conoscere a fondo la propria rete e saper classificare i propri agenti in funzione delle loro caratteristiche e della loro strategia aziendale. Il corso è volto ad indicare le metodologie più frequenti ed efficaci per lo sviluppo di reti agenziali e per l’ottenimento dei risultati migliori da ogni singola agenzia. Al termine della formazione i…
La gestione della rete agenziale
Contesto ed obiettivi Gli aspetti della manutenzione delle agenzie e del loro sviluppo sono per le strutture commerciali fonte di consistente attività. Gestire le agenzie presuppone metodi e tecniche che debbono essere opportunamente coltivati da tutti coloro che si occupano di questa tematica. Il corso ha dunque lo scopo di approfondire sia i modelli più frequentemente usati in questa attività sia di favorire l’interscambio tra i partecipanti di esperienze di casi e di diverse metodologie di…